En conmemoración de los 15 años de la Facultad de Ciencias Agropecuarias, estudiantes de los primeros semestres han organizado la Primera Rueda de Negocios de la FACA en la que profesores, administrativos, alumnos, egresados y empresarios encontrarán un medio abierto y propicio para realizar transacciones, desarrollar relaciones asociativas, alianzas estratégicas, o tomar representaciones de sus productos y/o servicios. Adicionalmente será una oportunidad ideal para dar nacimiento a la Asociación de Exalumnos de nuestra Facultad, evento que está incluido en la programación del día.
La Rueda de Negocios es un mecanismo simple y eficiente de encuentros planificados para la compra y venta directa de productos sin que necesariamente se tengan a mano, esto es, trabajando sobre la descripción de las especificaciones técnicas de los productos que se negociarán. Los participantes se comprometen a cumplir esas especificaciones y todos los acuerdos y contratos que surjan del encuentro.
Entre los principales beneficios de participar en una Rueda de Negocios podemos mencionar los siguientes:
- Se genera contacto directo con un número considerable de clientes potenciales en un mismo lugar y en una sola jornada, lo cual genera ahorros en tiempo y en costos logísticos.
- Se establecen alianzas o intercambios provechosos en comparación con otros medios de contacto.
- Se tiene opción a entrar en contacto con empresas con las que posiblemente de otra forma sería muy difícil hacerlo.
- Para actores nuevos, es una buena forma de introducirse al escenario de los negocios.
- Estudiar, desarrollar o fortalecer las técnicas de negociación.
El poder negociar hábilmente y llegar a acuerdos que sean beneficiosos para ambas partes requieren del conocimiento de fundamentos básicos de negociación y la experiencia adquirida a través de la práctica. Entre los errores comunes que se cometen durante el proceso de negociación es el ir a la misma con objetivos poco claros y sin una estrategia para manejar los diferentes escenarios que se puedan presentar. Escenarios que debieran haberse estimado con base a posibilidades de manejo de volúmenes, precios según esos volúmenes, términos de crédito, etc. Por lo que al carecer de estos análisis se toman decisiones apresuradas con cálculos también apresurados. Leer resto del artículo »